12 psykologista temppua, joita supermarketit käyttävät enemmän rahaa

Aikaisemmissa artikkeleissa yritämme selittää ravintoloiden käyttämät 10 temppua, jotta maksat enemmän, ja huomaan myös, että kuluttajapsykologian kurinalaisuus seuraa, miksi sinun ei koskaan tarvitse kysyä toista halvinta viiniä kirjeessä.

Kuinka he pettävät meitä supermarketeissa?

Tänään ehdotamme 12 yleisintä psykologista temppua, jotka käyttävät suuria pintoja ja supermarketteja Joten lopulta ostat enemmän kuin tarvitset.

Riippumatta siitä, missä jäännökset, tavaratalot harjoittavat identtisiä tekniikoita heidän tulonsa maksimoimiseksi. Yli puolet supermarketeissa tekemistämme ostoista ei suunnitella etukäteen, Ollessamme tämä vielä suurempi tilasto, jos aiomme ostaa parin vieressä tai lasten kanssa.

Hypermarkettien käyttämät strategiat myynnin lisäämiseksi ovat melkein yhtä vanhoja kuin kuluttajan ja rahan välinen vaihto, mutta Alan markkinoinnin kurinalaisuus kehittyy aina ja uusia työkaluja luodaan kuluttajien suosimiseksi ovat alttiimpia kuluttamaan enemmän.

1. Kärry, parempi, jos se on suurempi

Juuri pysäköinnin jälkeen supermarketin pysäköinnissä löydämme kärryt. Mutta sen pitäisi alkaa puhua 'autoista', koska sen mitat kasvavat.

Tämä keksintö ilmestyi 30 -luvulla ja se toteutettiin nopeasti, mutta autojen koko on kasvanut vuosien varrella. Mittojen lisääntymisen motivaatio on ilmeinen: Mitä vanhempi auto on, sitä enemmän se maksaa sen täyttämisestä, Ja suuri osa kuluttajista ei tunnu tyytyväiseltä, jos he eivät täytä kärryä.

2. Hinta, monien nuevien kanssa

Tämä temppu on niin nähty, että näyttää siltä, ​​että sillä ei enää ole vaikutusta asiakkaaseen, mutta osoittautuu, että se toimii edelleen. Kuluttajat tarkastelevat ensimmäistä lukua, mutta eivät senttiä, siksi esine, jonka hinta on 9,99 euroa (tai dollaria tai mikä tahansa muu valuutta), esitetään 9 eurolla, ei 10 €.

Tämä sentti ero selventää tuotteen halvan tai kalliita käsitystä. Itse asiassa Yhdysvalloissa Coloradon osavaltion tutkimuksessa osallistujia pyydettiin valitsemaan kahden samanlaisen kynän välillä. Ensimmäinen hinta 2 dollaria, kun taas toisen hinta oli 3,99 dollaria. 44% koehenkilöistä valitsi 3,99 kynän. Siten näyttää siltä, ​​että 99 sentin temppu ei ole lakannut olemaan tehokas.

3. Pakon haluamasi artikkelit sijaitsevat silmäsi korkeudessa

Tuotteet, jotka pinnat ovat vastuussa korostamisesta. Saada se He asettavat ne pään korkeuteen, niin että he ovat näkyviä.

Muut tavarat, jotka voivat olla ostovaihtoehtoja. Toisaalta kaikki silmät eivät ole samassa korkeudessa, ja kaupat tietävät sen. He tietävät, että lapsilla on suuri voima vakuuttaa vanhempansa hankkimaan joitain erityisiä tuotteita, ja tästä syystä he sijoittavat artikkeleita, kuten leluja ja karkkeja pienten kuluttajien korkeuteen.

4. Välttämättömät esineet ovat aina pinnan syrjäisimmässä nurkassa

Toinen perinteinen tekniikka hypermarkettien organisaatiota koskevassa asennuksessa on sijoittaa perustarpeet, kuten munat, maito tai vihannekset, myymälän pohjaan. Olla näitä tuotteita, jotka kaikki hankkivat, Heidän on pakko matkustaa koko pinnan, löytää useita tuotteita tarjouksia, joita en aio hankkia ennen.

5. Kuluttavat tuotteet ovat sisäänkäynnillä

Niitä artikkeleita, jotka tarjoavat korkeamman hyötyasteen, kuten kukat, leivonnaiset ja keitetyt ruokia, käytetään samassa supermarketissa.

Syynä tähän strategiaan on, että ne ovat artikkeleita, jotka kulutetaan tällä hetkellä, Sen visuaalinen vaikutus on suuri ja kuluttajat yleensä varaavat siihen, Vielä enemmän, jos kärry on edelleen tyhjä.

6. Laatikot sijaitsevat vasemmalla puolella

90% ihmisistä on taitavia ja luonnollinen suuntaus on, että he kiertävät oikealla. Keskimääräiset ja suuret pinnat on suunniteltu tavoitteena, että kuluttaja kävelee vastakkaiseen suuntaan kuin kelloneulat ja kulkee mahdolliset mahdolliset salit ennen maksamista laatikossa.

Mitä pidempi reitti on ja asiakas on kaupassa, sitä suuremmat menot ovat yleensä.

7. Vaihda perustuotteiden sijainti säännöllisesti

Kun käyttäjä tietää jo supermarketin jakamisen ja Tiedät jo minne mennä keräämään tarvitsemiasi tuotteita, Se on silloin, kun supermarketin jakautuminen muuttuu.

Supermarket varmistaa tällä tavalla, että asiakas käveli pidemmän aikaa kaikkien salien läpi ja kohtaa esineitä, jotka voidaan päättää hankkia.

8. Ystävällisen riippuvan luku

Vaikka huollettavan ystävällisyys näyttää enemmän kuin muina aikoina ja nykyään paljon kylmempiä ja ammatillisempia käyttäytymisiä (yhdenmukainen työsuhteiden ja kulutustottumusten luonteen muutoksen kanssa), totuus on, että jotkut hienostuneemmat pinnat, kuten myymälät - Manzana, He vuotavat työntekijöiden kanssa, joilla on laaja tieto, jotka eivät veloita myytävää komissiota ja ovat vastuussa kaikista asiakkaiden epäilyistä tai ongelmista käyttämättä invasiivisia markkinointitekniikoita.

Tämä yksinomainen ja ystävällinen kohtelu on markkinointistrategia, etenkin pinnoilla, joita myydään korkeat hintatuotteet ja jolla on suuri voittomarginaali.

9. Muovipussit ja pilaantuminen

Yksi valtion supermarketien pääketjuista, jotka ilmoittivat vuosia sitten, alkavat veloittaa muovipusseista, koska yrityksen sitoutuminen ympäristöön. Se oli laaja diffuusiokampanja.

Tämän kampanjan motivaatio ei kuitenkaan ollut niinkään makroeempresan ekologismi, vaan yksinkertaisesti, Pystyä tekemään "artikkeli" kannattava, joka on aiemmin toimitettu "ilmaiseksi". He olivat myös vastuussa uudelleenkäytettävien laukkujen tarjoamisesta, joiden avulla saada ylimääräisiä tuloja, heidän kaivojen painettu logo erittäin suureksi, mikä saa ilmaisen mainonnan. Vakuutettu vahvistusstrategia.

10. Vähentyneet tuotteet, jotka on jaettu kaoottisella tavalla

Jos haluat löytää todella laskettuja kohteita, on tarpeen etsiä ja etsiä. Supermarketit ovat muuttaneet likvidointituotteet tilat heitetyiksi esineiksi ja escmpadosiksi. Tämän käytännön tekninen syy on Kuluttaja ymmärtää näiden Chollosten etsinnän pelinä, ikään kuin yrittäisit kaivaa aarre.

Jos pystyt löytämään artikkelin, joka ei ole viallinen tai kulunut, tunnet tarpeen ostaa se. Nämä osiot on suunniteltu kuluttajille, joilla on alhainen ostovoima ja melko vapaa -aika. Jos päinvastoin, sinulla on hyvä palkka, mutta vähän vapaa -aikaa, löydät kaikki täydellisesti siistit ja paljon kalliimpia esineitä päähyllyiltä.

yksitoista. "Tuomme sinulle ostot kotiin, ilmaiseksi"

Ostokotijakelupalvelu kukoistaa supermarketissa ilmaiseksi. Tämä tarkoittaa vähimmäisarvon, esimerkiksi 50 €, ostamisen tekemistä.

Jos aikomuksesi oli tehdä 30 euroa, sinun on käytettävä jäljellä olevaa 20 euroa johonkin, Sinun ei todennäköisesti tarvitse kiireellisesti tuoda sinut kotiin.

12. Final Colophon: Laatikoiden tuotteet

Kävellessään koko supermarketista ja tuonut auton täynnä esineitä, on vielä jotain, joka voi yrittää myydä sinulle: Purukumi, makeiset, lehdet, energiapalkit .. .

Nämä tuotteet eivät ole arvokkaita, mutta Ne ovat ne, jotka ilmoittavat suhteellisesti pinnalle eniten hyötyastetta. Kuluttajapsykologian maailmassa tämäntyyppiset artikkelit täyttävät kakkukirsikkatoiminnon: joitain akkuja, joita tarvitsen varmasti; Nämä ikenet haluavat minua, nämä herkuttelut, kun veljenpoikat tulevat kotiin ... pinta on aina tarkkaavainen näihin tekniikoihin myydäksesi sinulle kaiken mitä he voivat.

Ja ei ole asiaa ..

Tietysti, On paljon enemmän temppuja, joita supermarketit käyttävät yrittäessään käyttää enemmän mitä olet suunnitellut. Oletko havainnut kaikki muut psykologiset strategiat, jotka keskittyvät kulutuksen kannustamiseen? Voit saada sen kommenttiosastoon.