Kolme vakuuttamista kuinka vakuuttaa muut?

Aivomme on tarkoitus säästää aikaa ja energiaa päätöksenteossa, ja se saavutetaan mekanismeilla, jotka tunnetaan heuristisina.

Nämä heuristiikka (satoja) ovat perusta, jolla aivomme toimii ja auttaa meitä elämään ilman tilastollisesti laskentaa tai rationaalista analysoimalla jokaista tekemämme toimenpiteestä. Tästä syystä heuristiikka on muoto naamioi järkevän emotionaalisen, subjektiivisen.

Heuristiikka: Aivomme etsivät pikakuvakkeita

Heuristiikka ovat vanhempia ennakkoluulot, Musiikkimakuistamme, tuotemerkkien arvioinnista, joihin luotamme salaisuuksiin ... viestintätieteisiin ja markkinointiin, olemme tietoisia tästä ja näkemällä heidän vaikutusvaltaansa ihmisen analysoimiseen ja alkoivat käyttää niitä omassa viestejä vakuuttaa ihmiset kuluttaa heidän tuotteitaan tai viestejään.

Tätä kutsuttiin Vakuuttamisperiaatteet. Ymmärrä, miten aivot toimivat, on paras tapa vaikuttaa siihen. On vakuuttaminen sama kuin manipulointi? Ne ovat erilaisia ​​asioita. Vakuutus on Vaikutusten etsiminen toisen henkilön käyttäytymiseen tyhjentää aikomuksesi. Manipulointi on aikomus vaikuttaa, mutta kyllä, osoittamatta aikomuksiasi. Vakuuttaminen on hienoa. Manipulointi on väärin.

Vakuuttavan tai vakuuttamisen taiteen periaatteet

Olemme vakuuttuneita, kun haluamme nähdä elokuvan ja kumppanimme toisen, kun esitämme projektin, kun yritämme olla houkutteleva muille ihmisille jne. Lyhyesti sanottu. Tehdä niin rehellisesti ja tehokkaana on tärkeää oppia sosiaaliset taidot.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "14 tärkeintä sosiaalista taitoa menestyä elämässä"

Mitkä ovat vakuuttamisperiaatteet, jotka perustuvat aivojemme toimintaan? Esittelen sinulle 3 Avaimet vakuuttaa Aivojen mekanismien käyttäminen:

1. Puute

Mahdollisuudet vaikuttavat arvokkaammilta Kun saatavuutesi on rajoitettu. Jos näemme, että jotain on pieni, pidämme siitä enemmän. Onko se lapsi, joka vain haluaa lelun äänen sinulle, koska hänellä ei ole sitä? No, ikääntyneinä emme muuta asennetta paljon. Sieltä mainonta temppuja, kuten "Little Editions", "Lyhyen keston erikoistarjoukset" ja pitkä etcetera.

2. Auktoriteetti

Auktoriteetti on loistava työkalu vakuuttamaan. Ihmisen olento tottelee, koska se on kannattavaa. Jos tottelen, säästän mielestäni oikea vaihtoehto. Minun on vain noudatettava ohjeita, jotka "tuntee".

Juuri sitä käytetään asiantuntijoissa, kun pohjoismaiset mallit, jotka on peitetty lääketieteellisellä kaapulla, kertovat sinulle, että tämä tuote on luotettava. Mutta ei vain jotain asiantuntijoita, mutta myös korkealla asemalla on myös auktoriteettihahmoja. Jos Iniesta kehottaa minua ottamaan nuo pylväät, se johtuu siitä, että ne ovat hyviä ja maukkaita. Kuka tietää enemmän jäätelöä kuin Iniesta?

3. Sosiaalinen testi

Aivomme yrittävät tehdä päätöksiä oikean perusteella. Ja monta kertaa tietää, mitä on oikein käyttää Tarkkaile mitä useimmat ihmiset tekevät. Jos kävelet kadulla ja yllättävät yhtäkkiä kaikki, jotka juoksevat vastakkaiseen suuntaan, aivosi eivät paina erilaisia ​​vaihtoehtoja, jäljittelet muita ihmisiä.

On melko järkevää, että yritämme toimia kuten muutkin välttääksemme virheitä, jotka muut ovat jo oppineet tekemään. Siksi mainoksissa olet kuullut esimerkiksi "Tämä tuote on menestys" tai "muoti -albumi" tai jotain vastaavaa ... jos muut kuten se tulee, koska se on hyvä.